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西班牙教学玩具 抢占亚洲孩子心灵

发布时间:2019-10-12 21:33:11 编辑:笔名

 >  西班牙教学玩具 抢占亚洲孩子心灵 2014-04-16 10:29:37  

样子讨好的玩偶易得孩童欢心,看芭比娃娃如何风靡全球便知。欧洲玩具连锁店ItsImagical偏偏反其道而行,以左右耳不对称、右肩有缝补痕迹的熊公仔为标志产品。

抱着品牌标志产品熊公仔KicoNico的ItsImagical亚太区总监Felix Tena扬言: 目标是成为世界玩具零售店之领导者,但非以数量计。  

其亚太区总监Felix Tena吁世人反思玩具的意义: 它并不完美,但这不要紧,因为内心才重要。它是独一无二的,每个孩子亦然。

玩具对人生很重要。 Felix抱着的 不完美 熊公仔KicoNico,正是ItsImagical给孩子的第一件礼物。 初生婴儿的首件玩具诉说着灵魂之美,对生命有深远的影响,这是我们所相信的,也是我们设计玩具的宗旨。

香港作试金石

主张把教学融入玩具的ItsImagical,在1992年于西班牙成立,揼石仔逾廿年,前年净营业额达1.02亿欧元(约10.9亿港元)。1996年于葡萄牙开设境外第一间分店,至今零售网络遍布全球26个国家,分店达408间(见下表)。6成业务在西班牙境外,比重持续增长,现以欧洲及南美洲为主要市场。

发源地约有180间分店,市场占有率约10%, 对我们而言,西班牙市场已经饱和。 市场研究机构Global Industry Analysts预测,明年全球玩具和游戏市场将达1,000亿美元(约7,753亿港元),欧美需求强大,并将进一步增长。Felix虽认为品牌在欧洲仍有发展空间,却不甚看好其市场发展,反憧憬亚洲的商机,遂部署来港为新市场探路。

其实ItsImagical早于2005年已涉足香港,在海运大厦、皇室堡和太古广场均有门市,并于新海怡广场及中环毕打行设特许经营店。上月底再于又一城开设占地2,000呎的旗舰店,乃为拓展亚洲版图的试金石。

我们仍不太了解亚洲,现在才开始认识香港。我认为香港及欧洲市场有很多相同点,两地家长都有一定教育水平。

Felix坦言,尚未落实香港的扩张计划,肯定的是韩国为亚洲市场的第2站,当地首间ItsImagical分店已于上周开幕。 我们有个很进取的计划,想3年开50间分店。

伺机落户中国

品牌的终极目标大概是中国市场, 西班牙人口达4,700万,我们在当地有180间分店,想象当我们入中国,那大概是3年开200间分店。当然那只是个开始,发展怎样仍未可预知,但潜力应该很大。

我们正等待那完美的时刻。 Felix解释,目前正寻找合适投资者,预期先攻上海、北京等一线城市。

中国玩具业前景无疑令人垂涎。市场研究机构Euromonitor去年10月发表的报告指出,中国的一孩政策使家庭资源集中用于独生子女身上,带动国内玩具及游戏市场有双位数增长。而年轻一代玩家成为最大并持续增长的消费群,刺激电玩销路。

惟ItsImagical想分一杯羹,要先与本地姜 掰腕子 。近年愈来愈多国际玩具品牌企图打入中国市场,但腾讯、广东奥飞动漫文化等内地品牌前年仍稳占领导地位。

据Euromonitor分析,外国市场有质量监控等高门坎,驱使中国玩具品牌稳站本地市场,同时大城市渐趋饱和,大多本地公司着力巩固其农村及小城市的渗透度。ItsImagical的如意算盘实在不易打得响。

免费工作坊 建品牌形象

又一城旗舰店是ItsImagical亚洲首间备有活动课室的分店,未来的周六、日将设免费工作坊予孩子及家长参加,非会员也可享用。

会用上旗下产品,但不是展示产品,而是有目标的学习,如训练协作技巧、发展数理思维。 Felix坦言过去未见工作坊为销售额带来影响,但相信长远有助推广品牌价值: 这是最佳的方法去展示我们是谁、关心什么,也了解顾客需要什么。

平板╳实体玩具抵港

新店一大亮点是最新抵港、品牌自行研发的Android平板电脑产品Paquito Mini。 这是我们在欧洲的头号产品。

其功能与一般平板电脑相似,可下载Google Play或ItsImagical平台的应用程序、音乐和书籍,并可配合i-wow系列实体玩具使用。Paquito Mini另设家长控制功能,可设定儿童帐户的网站清单、联络人、应用程序的 白名单 及 黑名单 ,并限制使用时间。

年半前推出的旧版Paquito在欧洲大卖,Felix似乎对香港Mini版的反应满有信心。

 

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