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鄂尔多斯煤二代转型进军互联创业

发布时间:2019-10-09 19:47:54 编辑:笔名

鄂尔多斯煤二代:转型进军互联创业

中国曾经最富有的地方,现在除了追债,还有创业。

等我的互联生意做好了,一定可以帮到家族的煤炭业务。在接受采访的时候,丁军还不忘快速刷着屏幕。他有一个愿望:希望移动互联给他的生意带来起色,为家族的煤炭生意找到新的出路。

丁军是一个煤二代。他的家族,是鄂尔多斯当地规模很大的一个煤电集团。煤矿位于鄂尔多斯市准格尔旗,那里是成片的优质煤田,出产热值在5000大卡以上的优质煤炭。不过,在眼下,煤炭销售进入微利时代,之前与煤炭和房地产相关的暴利行业,都一去不返。

对眼下的鄂尔多斯,转型不只是城市和产业的宏大话题,也是很多人面临的挑战找新的业务、找新的工作、找新的出路。

很多重新创业的人们发现,鄂尔多斯现在做什么都不好做,做什么都是微利。这也让一些人觉得信心不足,很多人只求追要回债务,并不期待能有新的作为。这样的氛围,是让丁军困惑的问题,他说,人们少谈一些追债的事儿,多谈一些创业的事儿,鄂尔多斯或许就会有活力。

除了追债,还有创业

曾经这里是中国最富有的地方,现在人人被债务缠身。在寒冬季节里,我们不能等待和颓废,需要抱团取暖,寻找新的商机。主持人的开场白直接而热烈。台下响起了热烈的掌声,大家开始窃窃私语这是众多人的心声。

11月初的一个冬日,在鄂尔多斯东胜区北郊的一个宾馆内。易万家资产置换市场交易大会正在召开招商会。因为缺乏现金流,以物易物的交易方式在当下的鄂尔多斯异常活跃,一家又一家资产置换平台公司,就像曾经的小额贷款公司一样,如雨后春笋一样开设和发展起来。当越来越多的资产置换公司出现,将这些为数众多的置换公司集聚起来,建立一个统一的置换信息平台和展示平台,就显得十分必要,这是这个置换市场交易大会开幕的背景。

这或许带来一个意想不到的商业机遇,来自周边城市的一些客户,也慕名前来了解这个从鄂尔多斯发端的新生意。丁军和他的合伙人们,热情地招徕前来参加交易大会的客户。在交易大会旁边的会场,各种用来置换的物品,从日用品到服装服饰,再到汽车等大件商品,在这里集中展示。

今年,丁军与其他人合伙成立了一个互联创业的公司,命名为车库科技集团,他担任常务副总裁,这在鄂尔多斯市还是个新鲜事物。这个置换信息平台,正是依托于互联,进行置换商品的信息交换和洽谈。

在经济跌入低谷的鄂尔多斯,每个人背后,都或许有段起伏跌宕的经历,丁军的合作伙伴忙前忙后组织这次招商大会的陈果兵就是一个。

今年33岁的陈果兵,曾经是当地小有名气的老板,他从事挖掘机和翻斗车的租赁和施工,在鄂尔多斯大搞城市建设的那几年,承揽工程的业务让他忙得脚不离地,公司总资产一度达到2000多万。年轻的陈果兵,也一度开着豪车,买下高档写字楼的一层办公区,梦想着有一天将公司做成本地的行业老大。

可危及来临让陈果兵猝不及防,崩盘之后的鄂尔多斯经济,留下了盘根错节的债务链条。如今,他仍然有上千万的债权没要回来,自身则有好几百万的债务没有还清。当债主堵门的时候,走投无路的他曾经想死的心都有了。这是鄂尔多斯一个老板的典型的状态,人人都负债,而人人也有债权。

在这样的状态下,寻找重新创业的机遇,或许更有背水一战的意味。去年,陈果兵代理了几个酒业品牌的地区销售,在重新积累资本的同时,也抵顶了很多债务。由此,也发现了新的商机:以物易物。

如今,丁军和陈果兵等人创办的以物易物的交易平台,正吸引众多资产置换公司入驻。这在当下的鄂尔多斯,成为了最具活力的行业。这些信息,每天都在大量的新增和更新,很多资产,都通过这样的平台置换和消费。

回顾起自己的经历,陈果兵颇为感慨。他说,鄂尔多斯的危机虽然还没过去,但并非没有商机,只要动脑子想,还有很多事情可以做。

人人都需转型

2006年,靠着家里支持的创业资金,丁军开办了自己的广告公司,从事城市街景亮化、景观工程等户外广告业务。在鄂尔多斯城市建设突飞猛进的年月,他的广告公司也获得了长足的发展,每年也做上千万的业务。当然,这些业务的利润,与当时煤炭行业的利润相比,还差得很远。

现在来看,丁军庆幸自己没有扎到煤炭里。现在,煤炭产业陷入了低谷,家族的煤炭生意一落千丈,前些年出来打拼的丁军,反而为家族单一的煤炭业提供了补充,增添了活力。而丁军的家族,也在谋划着转向投资其他行业,但他的父亲和伯父,作为第一代创业者,年龄已经偏大了,重新创业的欲望并不强。而且,父辈们对于互联等新生事物是完全陌生的,很难再适应新的环境。丁军曾努力教父亲玩,但已经50多岁的父亲还是对这个新事物难以掌控。

有感于此,丁军认为,鄂尔多斯的企业要转型,还得靠新成长起来的一代人,将新的产业引入到鄂尔多斯。而这种想法,在他的朋友圈里很普遍,很多煤老板的二代们,都在各个大学或国外留学,对父辈们的煤炭和能源生意,他们有一番完全不同的看法。

当然,随着鄂尔多斯大规模城市建设陷入停滞。丁军的户外广告业务也大幅萎缩,自身也存在着转型的问题。他的家族里的父辈,对他做的事儿不太懂,但也不横加干涉,只是用好奇的眼光看待他的作为。

在丁军的创意下,他们成立了一个由108人组成的自媒体联盟。在这个他十分看好的项目中,丁军集合了在鄂尔多斯各行各业总计108位自媒体人士,包括陈果兵在内,构成了一个传播的联盟,这108个人,均在各自的领域内有庞大的粉丝群,合在一起,共计有20万的粉丝群,这样,当他们联合为同一事件做推广的时候,便能形成强大的宣传效应。

丁军刚刚为当地一家银行做了一次招聘广告推广业务。他自豪地告诉,这家企业之前通过传统的报纸和电视台发了招聘广告,都没有太大的反响,通过自身的公号做的发布,一个月下来,阅读量还不到2000。后来这家银行找到了自己,用尝试的心态做了一次推广,结果用108位自媒体成员联合推广,两天内,阅读量就超过了6000。

寄托转型希望的大学生

丁军的办公室,设在东兴大学生电子商务创业园,这里曾经是鄂尔多斯东胜区一个知名的城市综合体项目,可以承载大型的商场和超市。但当鄂尔多斯经济陷入低谷之后,这里少人问津,空置了很久。最终,开发商与东胜区政府的合作,开辟为创业园区,实行了3年免租金免费用的政策,作为吸引年轻人创业的孵化园。

在这样的优惠政策刺激下,像丁军一样的一批人开始创业。如今,这里已经吸引了共66家企业、个体户和大学生入驻,有从事羊绒制品店销售的,有从事特色食品络销售的,有400多个青年人在这里聚集。

千方百计吸引人来创业,正是当下鄂尔多斯主要的命题。曾经要建成百万人口大城市的鄂尔多斯市,如今不得不面临尴尬的现实:重新让这个城市接地气,吸引人们来创业和就业。

今年8月份,鄂尔多斯市启动了一项名为10万大学生创业就业圆梦行动的计划,带有很强的政策导向。这项优惠政策,针对全国范围内的大学生,只要是专科毕业5年以内的大学生,都欢迎来鄂尔多斯创业和就业。

在创业方面,只要有创业项目,政府会根据项目情况,给予1万、2万、5万以及8万的创业资助。企业吸纳大学生就业,政府也相应给予每人2000元或3000元的奖励。对于大学生购买新建住房的,则给予10万元的补贴。

鄂尔多斯人才交流中心主任王海疆说,这样的扶持政策,在全国来说都是少见的。而开出这样的条件,就是为了吸引大学生们来此创业。因为经过一段时间的历练之后,这批大学生能成为鄂尔多斯各行各业的中坚力量。在其看来,对于鄂尔多斯这个资源型城市来说,转型必须要靠人才。

正是在这样的政策支持之下,除了资产置换项目和自媒体项目,丁军和他的合伙人一口气创立了四个项目,包括速递、酒类等业务,全部依托于互联开展营销。丁军觉得,鄂尔多斯当下的经济环境,只有和互联接轨的行业,才具有生命力,才可以给沉寂的鄂尔多斯带来活力。

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