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LED企业要从卖产品到提升服务

发布时间:2019-08-15 16:25:58 编辑:笔名

  在某种层面上来讲,虽说中国产业缺乏革命性创新能力,但是整体而言,中国LED产业还是具备一定的创新能力。

  2014年,受多重利好因素交叉影响,LED照明有望迎来发展的新契机。而中国LED照明产业也面临着新一轮的挑战。经过前两年的拼价格到现在的拼产能,未来LED产业的主要竞争将在创新能力上去体现。 目前,中国LED照明产业在产品创新能力上远不如国际大厂,而在商业模式上也显得力单薄弱。技术创新与商业模式创新的关系犹如 鸡生蛋,蛋生鸡 ,是个无法弄清楚的问题,但是两者之间却是分不开的,技术的创新势必来到商业模式上的突破,而商业模式上的创新也会反过来刺激技术上的创新。 LED照明现在面临很多问题,第一,LED的生命周期使照明产品的声明周期缩短,如果传统照明声明周期是5年、10年或100年衡量。研究必须要快速,这样使生产成本大大提高;第二,因为快速的变化使产品的声明周期缩短。如果用专卖店的方式,专卖店到老百姓手上大概是6个月,如果生命周期只有6个月,等于老百姓买到这个产品时这个技术已经过期。LED是一个电子产品,跟传统灯泡相比有区别,传统灯泡用玻璃。但是LED这些技术通通都没用。另外更要命的事情是LED的寿命很长,虽然价格便宜了,但生命增加了,这以为什么?以为市场替换减少。我们面临的问题是,如何降低研发成本,刚才提到生产毛利会降低,替代市场现在变小了,除了卖产品是否还能卖服务。 从卖产品到卖服务。传统照明不具备这样的能力,LED是半导体产品。在传统的产品中只做了这样一个东西-光源。因为LED跟络、光学等结合在一起,然后满足人们的需求,这使得灯像服务一样。

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